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手是人心灵的传感器，无论是相识的紧握，或是动情的抚摸，无论是宁静的闲置，或是激动的挥舞，无不传自我之情悸，动他人之心弦。手是人体中最具灵性的骨肉，它的动感、性感、美感，令人感动、情动、魂动。心灵与心灵的撞击点燃了奥林匹斯山的圣火。将创造者与 被创造者的审美追求铸成艺术，十个指甲上飞动的浪漫曲，给情人节带去了脉脉温情。 没有接触过的人很难想象，在指端的方寸之间，是如何挥就出万千的变化和亮丽风景的？
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《电脑报》月末版：鲜花水果数码喷绘再进阶
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(2005-12-26)
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今天的电脑报刊出本公司的文章，鲜花水果数码喷绘再进阶，全文如下，请参考。
开一家个性说话玫瑰鲜花店投资主要包括房屋租金，装修，购置电脑、说话玫瑰刻绘机和进鲜花的资金几个部分。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大一点的要几万元，规模小一点的一万元足够，开个性鲜花店的技巧有很多，主要是市场调研与市场营销，要熟悉本地鲜花市场的行情，尽量选择人流量大的地段开店，店面布置装修要简捷，给人以新鲜感，市场营销技巧要靠
各人自己体会，可以借鉴别人开店成功的经验。
一、选择店址。这是你开店的关键所在，建议选择人流量大的闹市区，由于说话玫瑰个性店的利润比较高，零售利润足以满足房租水电人员工资等开支，因此尽量将你的店面选择在学校、宾馆、商场、医院等人流密集的地方，手头资金紧张的可选择租金比较便宜的市口，可以通过广告宣传，有奖促销，薄利多销等多种手段，尽量在短时间内争取到更多的客户。
二、店面装修。说话玫瑰个性店要充分体现个性化，因此在装修时要设计得有特色，可以选择暖色的灯光，门面最发请广告公司帮助设计一下，简捷明了，让人看一眼就能注意到你的店面。室内可以多安放些玻璃镜子，使店面整体空间显得大一点，还可以设计一些装饰画，给人以高雅的感觉。由于多功能说话玫瑰刻绘机还可以做水果、指甲、饰品、鸡蛋、树叶、手机、贝壳等，可以结合你店面的具体情况，搞多种经营，如鲜花水果店、鲜花彩绘与美甲、手机美容与美甲等等。
三、技术掌握。没有搞个说话玫瑰的客户往往会感到说话玫瑰比较神秘，其实做说话玫瑰的机器其原理就是一台打印机，只不过它可以同时在纵横两个方向进行印刷，稍微会使用电脑的人只要看看说话玫瑰刻绘机的说明书几分钟就能学会，因此做说话玫瑰入门的门槛比较低，目前多功能的说话玫瑰刻绘机价格在四五千元，相当于一台激光打印机的价格，普通的用户完全可以承受。
制作每支花的成本主要是彩墨的费用，平均每支花的直接成本约0.2元，鲜花经过个性处理后，价格会立即提升百倍，遇到圣诞节与情人节，这种说话玫瑰可以卖到20－30元。
四、鲜花货源采购。目前许多地方都有花卉交易市场，选择好的货源很重要，全国最大的花卉市场在昆明的斗南镇，你可以直接联系一下货源渠道，如果是小本经营，可以直接找本地的鲜花批发商拿货，虽然利润低些，但是无压货的风险。
五、营销策略。市场营销方面的学问很大，作为鲜花市场的空白，说话玫瑰的出现，给沉寂的鲜花市场注入了新的活力，作为创业初期的经营者，要想在竞争激烈的鲜花市场立足，必须有创新意识，做到人无我有，人有我精，加强服务意识，提高服务质量。这里举几个例子供大家参考：
1. 薄利多销。淅江义乌是全国最大的小商品基地，全国的大部分的塑料花都出自义乌，义乌人的经营理念就是薄利多销，一个钮扣赚几厘钱，一朵塑料花也是只赚几分钱，大部分国外的用户都在义乌进行采购，义乌的商人用说话玫瑰刻绘机在塑料花上做个小图案，成本增加了2角钱，一支塑料花可以多卖1块钱。
2. 宣传策略。广东打工仔陈朋的案例：开业前到处散发宣传资料，宣传资料上写着“您想对心爱的他表白心意而又羞于启口吗？到我的花店来吧！玫瑰可以代表你的心，只要你想说，没有什么不可以......人”这样的传单一发，办公室里电话不断，大部分是来询问价格与开业时间，为了吊一下顾客的胃口，在开业的当天陈朋并不售货，而是租了个有天窗的小车，到闹市区走走停停，无论到哪里，他的车都会被路人包围，因为车上有他试验成功的作品，这样让大家兴奋了，没有人会想到玫瑰上还可以印字表白情意。经过这样的宣传，陈朋开业当天营业额达到2800元，除去各项开支，一天净赚1500元。说话玫瑰的推出使陈朋一夜成了名人，不久一家礼品企业找陈朋订做千支玫瑰送给客户，他们要求把电信的图标和宣传口号印到玫瑰上去，陈朋等三人经过三天的忙碌，顺利交单，仅此一单，陈朋就赚了13000元。
3. 取长补短。大连用户陈英明初期搞说话玫瑰印刷时，连连碰壁。2005年的情人节本想大赚一把的陈英明，因为没有宣传，大连人没多少知道这个新玩意儿，销售情况自然不理想。接下来陈先生大篇幅在报纸上做广告，可惜广告没有新意，广告费投入不少，销量却没有打开，原来陈先生根本不是做销售的料。接连的失败使他一点力气都没有了，这时报社一个朋友帮他联系到一家广告公司，广告公司专门做了设计，举办了不少促销活动，几招下来，说话玫瑰还真火起来了。看到广告公司把市场做得火热，陈先生干脆把销售业务外包给广告公司，广告公司通过打包宣传的方式，联系了许多酒店宾馆，这些公司都与陈先生签订了长期的合同，别出心栽的设计，使陈先生的生意又火起来了。陈先生暗自庆幸自己走对了路，大胆选用广告公司做销售让他走出了困境，也有时间和精力发展下级代理商了。
4. 网上销售。网络上销售说话玫瑰已不是什么新鲜事儿，如果有好的物流，你也是未来的莎啦啦。网上花店程序可以帮助你从订单到物流等管理一目了然，用户通过访问你的网站订购说话玫瑰，借助网上支付工具下单，你收到用户的订单，组织产品配合物流发货，用户可以通过网上花店知道自己订单处理的情况。网上花店运营成本比较低，销售利润相应比较高，有条件的用户不妨探索一下。
5. 多种经营。由于现在的说话玫瑰刻绘机已不仅仅满足于做鲜花印字，你还可以结合你本地的实际情况，在鲜花淡季时作数码美甲、手机美容等，甚至可以将吉祥物、祝福的话语做在鸡蛋上、饰品上、水果上。
其实不管做什么营销，只要你能全身心的投入，找对路，生意会不断地向你招手。
作者：陈爱军 请勿转载！
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